大人のための心理学
男女のすれ違いや相性の悪さ、苦手な人づき合いなどを乗り切るためには、大人の心理学で他人だけでなく自分の心のメカニズムを知ることで、あなた自身の自信を取り戻し自分を改革する第一歩にしよう
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■集団心理活用術「バンドワゴン効果」と「スノッブ効果」
人は、多数派になびくか、常に少数派につくとに分かれるものですが、普段の言動を観察し、言葉を変えて誘導法を使い分ける必要があります。 ★ 集団心理に引きずられる人とそれを嫌う人に分かれる 「同調性思考」に示されるように、人は集団心理に引きずられることが多々あります。自分の意志や主義に反することでも、周囲の人につい合わせてしまうのです。日本人は特に集団心理に弱いといわれます。協調性が重んじられる日本では、自分が仲間はずれになることを多くの人が嫌うためです。 そんな集団心理の代表格が「バンドワゴン効果」と呼ばれるものです。パレードの戦闘で音を鳴らす楽隊車が語源で、多数派の意見に流され、流行に便乗してヒット商品に群がる心理を指します。「社会的証明」も、バンドワゴン効果が作用したもの。 選挙でバンドワゴン効果が発揮されると、「アンダードッグ効果」とは逆に、「圧倒的に優勢で勝ちそうな候補」に投票する減少が見られます。 ただし、天邪鬼な人などは、バンドワゴン効果に常に反する行動を見せます。時勢に乗ることを嫌い、わざと少数意見になびくのです。これを「スノップ効果」と呼びます。 相手の普段の言動を見ていればどちらが有効かがわかるので、誘導するのは簡単です。「来週の飲み会、みんな参加するみたいだよ」と言えば、多数派につくバンドワゴン派は傘下するはずだし、スノッブ派を参加させたいのなら、「来週の飲み会、参加する人が少ないみたい。オレ、どうしようかな」と言えば、ほぼ確実に参加するでしょう。
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