大人のための心理学
男女のすれ違いや相性の悪さ、苦手な人づき合いなどを乗り切るためには、大人の心理学で他人だけでなく自分の心のメカニズムを知ることで、あなた自身の自信を取り戻し自分を改革する第一歩にしよう
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■相手を揺さぶって有利に運ぶ「コンコルド効果」
最終段階でドタキャンを匂わせると、強気で進められるため、費やした時間が長いほど、コンコルド効果の威力が増します。 ★ 積み重ねてきた努力をムダにしたくなくて判断を誤る 2003年に姿を消した超音速旅客機「コンコルド」は、たとえ完成して就航しても、赤字がかさみ、収益が出ないことは開発段階から明らかでした。それでも、英仏両国が巨額な開発費を投じていたため、計画を中止することができず、赤字になるとわかっていた上で就航していたのです。結果、飛ばすほどにコストばかりが重なり、結局は運航中止に追い込まれてしまいました。 そんな逸話から、心理学にも「コンコルド効果」という用語があります。積み重ねてきた努力やコストが大きいと、それまでの労力をムダにしたくないという執着心が生まれ、損得の判断を見誤ってしまう心理を指します。 たとえば、以下の自動車のセールスマンAと客Bの会話。 B「本当に申し訳ない。今回の新車の契約はできなくなった。息子が公立高校の受験に失敗して私立に行かせるので、家計が火の車なんだよ・・・」 A「えっ。しかし、今キャンセルというのはあまりにも・・・・」 B「こういう事情だから、何とか納得してよ。まあ、値引率をアップしてくれるんなら考えてもいいけど」 A「いや、わかりました。5パーセント引きます。それで何とか契約を！」 契約寸前でドタキャンされそうになり、思わず値引きしてしまったという訳です。 コンコルド効果は、それまで費やした時間が長いほど効果的なので、試してみましょう。
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