大人のための心理学
男女のすれ違いや相性の悪さ、苦手な人づき合いなどを乗り切るためには、大人の心理学で他人だけでなく自分の心のメカニズムを知ることで、あなた自身の自信を取り戻し自分を改革する第一歩にしよう
Menu ▼
|
■説得の基本「アリストテレスの3原則」
説得するには、「論理・感情・人間性」の3原則を常に意識することが大切で、自分の人間性を「信頼できると思わせる」のも、大事なテクニックです。 ★ 人を説得するには「論理・感情・人間性」の3つの要素が必要 人を動かすためには、相手を「説得」する必要があります。「どうやれば人を説得できるか」という方法論は、古代から大きなテーマでした。そんな「弁論術」を体系化し、後世に大きな影響力を与えたのが、アリストテレスです。古代ギリシャの哲学者です。 アリストテレスは、人を説得するには次の3つの要素が必要だと説きました。 ① ロゴス(論理)＝人を説得するには論理的でなければならない。 ② パトス(感情)＝人を説得するには感情に訴えなければならない。 ③ エトス(人間性)＝人を説得するには信頼される人間性を持たなければならない。 説得には、このアリストテレスの3原則を常に意識することが極めて重要です。 ①は相手側のメリットを理屈で訴えればいいので、比較的取り入れやすいはずです。 ②は、たとえば、「返報性の法則」を活用し、何かをしてあげることで、相手に貸しを作る方法が当たります。 ③は「好意の法則」がまさにそれです。好きな人とは「信じられる人」だからです。また、「社会的証明の法則」にも③のエトスの要素があります。 本来は自身が信頼される人間性を持つべきですが、「相手にそう思い込ませる」か「信頼性のある人に威を借りる」ことで、エトスによる説得を説こうさせるのも「ブラック心理術」の醍醐味と言えるでしょう。
|
|
||||
| Copyright（c）2015 大人のための心理学 all rights reserved. | ||||||
