大人のための心理学
男女のすれ違いや相性の悪さ、苦手な人づき合いなどを乗り切るためには、大人の心理学で他人だけでなく自分の心のメカニズムを知ることで、あなた自身の自信を取り戻し自分を改革する第一歩にしよう
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■負けを認めない頑固者には「第三者批判」
「第三者」の形を借りることで、頑固な相手を説得することで、熱くなっている相手をクールダウンさせるにも効果大です。 ★ 説得を拒む人も第三者に置き換えられると認めやすい 負けず嫌いな人などは、他人に説得されることでプライドが傷つくことを恐れ、なかなか他人の意見を受け入れないときがあります。理屈ではこちらのほうが正しいとわかっていても、このようなタイプは意地を張り通すので手強いのです。 そんな頑固な人を説得するには、正攻法では難しいので、変化球的なテクニックが有効です。理詰めで「あなたの言っていることは、○○だから間違っています」と言ったところで、相手は負けを認めるのが悔しい訳です。そこで、会話の中に審判役としての「第三者」を登場させましょう。 「僕の意見は言いました。あなたの言い分も聞きました。あなたは納得していないようだけど、じゃあ、この状況を第三者ならどう見るでしょうね？」と相手に想像させるのです。それまで一対一の関係で対峙していた状況から、相手の視点をずらし、このようにたたみかけるのです。「第三者なら、おそらくこう言うでしょうね。『あなたの意見は間違っている』と」。 実は、第三者といっても自分を置き換えただけなのですが、相手は「あなたに屈したのではなく、第三者に説得された」という気持ちになり、負けを認めやすくなるのです。 第三者の形を借りて批判することから「第三者批判」と呼ばれるテクニックですが、熱くなっている相手をクールダウンさせる効果があるので、試してみてください。
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