大人のための心理学
男女のすれ違いや相性の悪さ、苦手な人づき合いなどを乗り切るためには、大人の心理学で他人だけでなく自分の心のメカニズムを知ることで、あなた自身の自信を取り戻し自分を改革する第一歩にしよう
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■「限定品」という言葉に弱い心理とは
なぜ、金やプラチナは高値がつくのでしょうか。 理由は簡単で、それらの産出量が少ないためです。鉄や銅は産出量が断然多いので、金やプラチナに比べると格段に値段は落ちます。 トリュフ、キャビア、フォアグラといった食材が高いのも同じ理由です。必ずしも、その食材自体が誰にとってもおいしいからではありません。 ★数が限定されているものは、貴重で手に入りにくい。それだけの理由で、人はそれに過剰に価値を見出し、魅力を感じてしまう生き物なのです。それを「スノッブ効果」といいます。 テレビショッピングなどで、「限定1000個です」「数に限りがありますので、お早めに」といったアナウンスがあると、思わず目で追ってしまうのはそのためです。 販売期間を限定されても、人は簡単に心を動かされます。「三日間限定の大セール」「受付は午後6時まで」といった言葉にも人は敏感に反応してしまいます。 また、特典をつけて限定性をより高めるという手法で、消費者の心理に揺さぶりをかけてくる場合もあります。「2セット購入で送料無料」「今ならコレがついてきます」といった呼びかけ、よく耳にしますね。それらは特典を付け加えることで、限定性をより高めて購買意欲を高めようという戦略です。 ですが、消費者だって、そう簡単に財布の紐を緩めません。買いたい衝動を我慢する人もいるでしょう。 そういう人に有効なのが、限定の理由付けです。 「○○産の貴重な原料を使って、丹念に手作りしていますので、今回お届けできるのは90セットのみとなります」 などと理由を付け加えると、消費者に納得感が生まれ、買いたい衝動に火をつけることができるのです。 さて、あなたは「限定」という甘い誘惑に抗える自信はおありでしょうか。
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